7 Bí Quyết Cho Môi Giới Mới Vào Nghề, Không Có Tiền, Ko Có Quan Hệ: có thực mới vực được đạo, ưu tiên chọn bán các loại sản phẩm thứ cấp, nên dành 80% quỹ thời gian của mình cho 1 dự án, tần suất xuất hiện, dành thời gian khảo sát khu vực bất động sản,…
7 Bí Quyết Cho Môi Giới Mới Vào Nghề
1. Đầu tiên là “có thực mới vực được đạo”, bạn hãy chọn một công ty phải có trả lương cơ bản(thường từ 4-7tr/tháng, mức thấp hơn không ổn không nên làm) hàng tháng để làm(bạn có thể tìm thông tin về các công ty này ở các topic tuyển dụng trong nhóm này). Phải có tiền trang trải cho những chi phí tối thiểu, để duy trì cuộc sống trước đã rồi hẵng tính đến việc nâng cao ngồn thu nhập. Ngoài ra hãy ưu tiên chọn những công ty có chính sách hỗ trợ, cho ứng trước tiền chạy marketing hoặc rót data xuống cho các nhân viên chăm sóc. Có rất nhiều công ty chuyên về bất động sản trả lương cơ bản ở mức này và họ phân phối rất nhiều loại sản phẩm khác nhau để cho các bạn lựa chọn. Khi có kinh nghiệm và ngồn tài chính tích lũy rồi thì lựa chọn của bạn sẽ mở rộng hơn, tốt hơn trước.
2. Khi mới vào nghề và không có tiền thì nên ưu tiên chọn bán các loại sản phẩm thứ cấp (bao gồm cả đất trong khu dân) vì sản phẩm thứ cấp chi phí quảng cáo, tìm kiếm khách hàng khá thấp, thậm chí là còn miễn phí. Nếu chọn công ty phân phối sản phẩm sơ cấp(chủ đầu tư mở bán mới) thì chọn sản phẩm vừa tầm với khả năng tài chính của mình, phù hợp với số đông khách hàng mua để ở, khi đầu tư thì khả năng chốt deal đầu tiên sẽ dễ dàng hơn và nhanh hơn. Deal đầu tiên là cực kỳ quan trọng bởi vì nó giúp cho bạn có động lực và cả tiền để chạy ra các deal tiếp theo. Hãy cố gắng chốt đơn nó sớm nhất có thể trong 3 tháng làm việc đầu tiên.
Các kênh tìm khách chi phí thấp chính là đăng tin (chọn loại miễn phí hoặc chi phí thấp nhất) trên các trang web điện tử đăng tin như alonhadat.com.vn,.net, batdongsan.com.vn…hãy mạnh dạn viết các bài chia sẻ cảm nhận của chính cá nhân mình về dự án, đăng tin vào các nhóm fb cư dân (nhóm bán bất động sản tự do, nhóm bất động sản của Vingroup…), nhóm của các dự án, trực tại dự án, telesale, phát tờ rơi tại khu vực lân cận dự án, thường thì các công ty sẽ hỗ trợ chi phí in ấn các loại tờ rơi…quảng cáo fb và google ads chỉ dành cho người có khối tài chính mạnh.
Ps: Mình tính ko viết nhưng bổ sung một chi tiết để các bạn cảm thấy vững tin hơn đó là: năm ngoái nghỉ dịch mất hơn 5 tháng(mình ở gò vấp lock down trước thành phố 1 tháng) nhưng mình vẫn bán hơn 100 tỷ đất ở Hóc Môn và hàng thứ cấp là một dự án ở Nhà Bè chỉ bằng những cách có chi phí cực rẻ và hầu hết là miễn phí chi phí như vậy.
7 Bí Quyết Cho Môi Giới Mới Vào Nghề: Không Có Tiền, Ko Có Quan Hệ
3. Nên dành 80% quỹ thời gian của mình cho 1 dự án, các sản phẩm trọng tâm (d ự án, sp này sẽ mang lại trên 80% thu nhập cho bạn) và 20% cho các dự án khác còn lại. Hãy lựa chọn một sản phẩm, một dự án và ăn nằm với nó, thuộc lòng nó, và trở thành chuyên gia về nó, lực hấp dẫn sẽ hút khách hàng tiềm năng về phía của bạn.
Không nên lan man làm quá nhiều dự án, sản phẩm cùng một lúc khi bạn chưa có kinh nghiệm và khi chưa bao quát được thị trường. Ví dụ như bạn chọn làm chuyển nhượng thứ cấp ở dự án Hà đô centrosa Quận 10 thì nên dành 80% thời gian cho nó, còn lại kết hợp với chào bán các dự án căn hộ sơ cấp đang mở bán như MCP ,Urban green, … hay một vài dự án lân cận khác như Kingdom101…
4. Tần suất xuất hiện (ở bất cứ đâu bạn nghĩ là có người khách hàng tiềm năng) càng nhiều thì khả năng gặp được khách hàng càng cao => khả năng bán được hàng sẽ càng lớn. Còn để biết khách hàng tiềm năng của sản phẩm của công ty bạn là ai, họ làm gì và hay xuất hiện ở nơi đâu thì bạn phải đặt vào chính vị trí của họ, hình dung nếu là họ thì bạn sẽ làm như thế nào?
Bạn ko cần làm những việc quá phức tạp, khó khăn. Thực ra 80% kết quả đến từ những việc đơn giản được làm một cách kiên trì, và lặp đi lặp lại. => đọc lại mục số 2. Có nhiều khách hàng mua chỉ vì quý mến bạn, thấy bạn nhiệt tình tâm huyết, chăm chỉ hơn những người khác chứ không phải là vì bạn giỏi hơn họ hay gì khác.
5. Nên chịu khó dành thời gian đi khảo sát thực địa các dự án, sản phẩm chính mình bán, sản phẩm đã hình thành của chủ đầu tư đó để đánh giá về sản phẩm và cảm nhận được chất lượng và tiềm năng của sản phẩm, đến khi giới thiệu cho khách bạn sẽ thấy tự tin và thoải mái hơn nhiều, hiệu quả sẽ cao hơn. Không nên chỉ dùng những kiến thức, thông tin được công ty traning. Làm bất động sản sau 3 tháng mà không đen thui đi thì bạn nên xem lại mức độ thiện chiến và siêng năng của chính bạn? (không nói những người đã có sẵn kinh nghiệm, mối quan hệ, tài chính, họ sẽ có những cách khác để tìm ra khách hàng tiềm năng).
6. Bạn ở thế yếu hơn người ta nên càng phải nỗ lực hơn, tận dụng tối đa thời gian trong ngày của mình, hạn chế tụ tập, cafe đàn đúm chém gió 1 cách vô bổ. Trong lúc họ đang tụ tập bình phẩm về người này người kia, hay trend này trend kia thì bạn dành thời gian đó đăng tin rao vặt, tìm hiểu về những pháp lý, tìm đọc các kiến thức về bất động sản ở nhóm này chẳng hạn…Thời gian đầu có thể bạn sẽ phải chăm chỉ làm việc 12-14h mỗi ngày. Hãy tìm cách tiếp cận và học hỏi từ những người giỏi nhất ở trong phòng mình, trong công ty mình. Ai cũng thích, quý mến và sẵn sàng giúp đỡ những người ham học hỏi và chăm chỉ nên bạn đừng ngại ngần và chần chừ,hãy cứ làm tới đi. Cuộc sống ngắn ngủi lắm, ai không thích, ko quý mình thì mình cho qua, tìm những giỏi người khác để học, để hỏi, để chơi cùng.
Ps: đoạn này mình nói thêm một chút thôi, người giỏi thì họ thường rất sẵn lòng giúp đỡ bạn nhưng ngược lại, họ cũng rất bận nên trước khi hỏi một vấn đề gì đó nên tự tìm câu trả lời cho chính mình trước, bằng một cách đơn giản nhất là gõ tìm kiếm google, mình thấy hầu như mọi thứ cơ bản đều có ở trên mạng. Nếu không có hoặc không hài lòng thì mới hỏi họ để xác nhận những thông tin lại. Kỹ năng tìm kiếm thông tin là kỹ năng cực kỳ quan trọng đối với nghề sale bất động sản.
7. Đọc ngay 2-3 cuốn sách về kinh doanh bán hàng, không cần nhiều hơn vì chúng sẽ có nội dung tương tự như nhau, đọc nhiều sẽ rất mất thời gian và dễ tẩu hỏa nhập ma 😀. 2 cuốn mình gợi ý chính là: “người bán hàng vĩ đại nhất thế giới” và “thuật bán hàng” của Brian Tracy, ngắn gọn, trình bày xúc tích đơn giản, dễ hiểu, và dễ áp dụng. Thêm một cuốn với nội dung khác là: “quẳng gánh lo đi và vui sống”, cuốn này sẽ giúp bạn biết cách vượt qua được những giai đoạn khó khăn nhất một cách nhẹ nhàng hơn. Mua ngay để đọc bạn nhé, đọc đi đọc lại cho thấm nhuần, cho ngấm, cả 3 cuốn chỉ hơn 100k thôi nhưng sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều trong công việc và cả cuộc sống.
3 điều quan trọng nhất mình sẽ viết ở cuối cùng sẽ là:
- Luôn suy nghĩ tích cực lên nhưng không nói quá lố nó và không khẳng định, cam kết về những điều mình không chắc chắn khi mình tư vấn cho khách hàng.
- Luôn luôn giữ suy nghĩ và mong muốn mang lại lợi ích cho mọi khách hàng. Khách hàng mới thực sự là người trả lương cho bạn chứ không phải là ai khác. Khi bạn tư vấn chân thành,và cố gắng mang lại lợi ích cho bản hân họ thì họ sẽ cảm nhận được và sẽ không phụ tấm lòng của bạn đâu, kết qủa rồi sẽ đến, cứ mãi vững tin như vậy.
- Good things take time! Bạn sẽ phải cần khoảng 10.000 giờ (tương đương ít nhất 3 năm) thực hành để cực kỳ thành thạo một bất cứ việc gì đó, và tư vấn bất động sản cũng không phải là ngoại lệ, cho nên hãy kiên nhẫn và nỗ lực không ngừng nghỉ nhé.
Chúc các bạn may mắn và thành công trên con đường với nghề môi giới và nếu cần hỗ trợ gì thì có thể nhắn tin riêng cho mình nhé.
